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58同城“中车汇”摸索车市新趋势:置换市场、下沉市场是品牌营销发力点

发布时间: 2019-11-21 18:21:52 来源: 新华网

11月20日,由58同城主办的2019中国汽车风行汇(以下简称“中车汇”)年度盛典在广州举办,本届中车汇慎密结合市场趋势,以“拥抱存量时代,保值增量将来”为主题,聚焦行业核心,容身58同城生活办事平台的优势,为客户带来更周全、更多元、更精准的全场景新营销办事。

58同城副总裁丛林以《中国汽车行业存量市场攻坚战》为主题,阐述58同城对中国汽车花费市场的新思虑。2019年,中国经济整体呈稳健态势,在汽车存量时代,置换市场和下沉市场将是汽车行业的冲破偏向。

活动现场,58同城发布《2019中国汽车存量市场生计指南》(以下简称“指南”),同时58车结合J.D.Power、优信合营公布《中国汽车保值率排行榜》,经过过程描述存量市场花费者画像,展望汽车行业生长趋势。指南为汽车行业供给花费趋势数据,不只要利于花费者控制市场静态,作出精准购买决定计划,也有助于汽车品牌洞察存量市场新趋势,达到品效合一的营销需求。

置换和下沉是存量时代新的增长点

指南显示,在置换场景中,花费者更情愿购买新车,首购车购买二手车的需求类型重要为刚需和练手为主,花费者置换缘由除对汽车品牌、品德的升级,还有换新需求。

与此同时,置换用户中85%为男性花费者,在年纪分布上,30岁以上的用户占比逾越50%。与新购车用户比拟,置换用户的年纪较高,购买力广泛较强。

58同城指南显示,新车带来的新鲜感和满足度上,均是二手车没法比较的,这也是新车比二手车具有明显优势的唯一场景。是以,汽车品牌应将看重置换场景,并环绕置换花费者特点和需求去研发新的产品和更合适的市场营销战略。

图为丛林

丛林表示,汽车在三四线城市仍有较好的发力点,关于汽车行业来讲,下沉市场是新的红利期。下沉用户的购买力加强,在没无限购和交通拥堵的乡镇情况下,下沉用户有着乃至超出城市的汽车花费潜力。

全场景矩阵完成精准营销

仰仗58同城丰富的生活场景,58车深度整合了58同城二手车、快狗打车、58同镇和安居客等平台资本,经过过程置换市场、渠道下沉、商用车货运、跨界营销等场景,完成特定人群的内容营销覆盖。丛林说,“58同城APP上大年夜概有300多个频道,每个频道都可以或许触达特定的人群。针对这些场景对应临盆照应的内容,精准推送不合的需求,可以或许更精准的聚焦人群,从而完成更深刻的品牌互动。”

58同城的下沉计谋—— 58同镇助力58车打造渠道下沉场景。截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省、325个地级市、2172个县区,日均发布办事信息逾越20.5万条,年覆盖超1亿用户。

保值率助力营销后果转化

58车总经理林东发表《新空间 新机会 新增长》主题演讲,为汽车品牌拓展市场、发掘需求供给了新思路。林东表示,随着大年夜众花费回归理性,“保值率”曾经成为多半人选择一款车必推敲的身分。根据58部落提议的“买车看不看保值率”话题投票显示,有逾越70%的网友表示买车必看保值率,而关于车企而言,保值率具有必定的前瞻性和指导性,是产品力、认知度、佳誉度的综合反应。

在营销对象上,58车创新营销办事,供给汽车品牌定制整合营销筹划,实销品牌传播到发卖的闭环,将充分借势表里部资本,拓展分散渠道使内容影响力充分分散。在开辟市场流量方面,58车打造奇异车展、焕新商城等活动,为花费者打造一站式购车办事,促进供需两边的高效链接。

大年夜数据精准指明市场真实需求,多元化对象打造整合营销生态平台,经过过程这一系列赋妙手段,58车将赞助汽车品牌精准锁定置换和下沉场景两大年夜新爆点,为客户带来真实的线索价值,构建起汽车行业新的营销生态。58同城“中车汇”摸索车市新趋势:置换市场、下沉市场是品牌营销发力点

11月20日,由58同城主办的2019中国汽车风行汇(以下简称“中车汇”)年度盛典在广州举办,本届中车汇慎密结合市场趋势,以“拥抱存量时代,保值增量将来”为主题,聚焦行业核心,容身58同城生活办事平台的优势,为客户带来更周全、更多元、更精准的全场景新营销办事。

58同城副总裁丛林以《中国汽车行业存量市场攻坚战》为主题,阐述58同城对中国汽车花费市场的新思虑。2019年,中国经济整体呈稳健态势,在汽车存量时代,置换市场和下沉市场将是汽车行业的冲破偏向。

活动现场,58同城发布《2019中国汽车存量市场生计指南》(以下简称“指南”),同时58车结合J.D.Power、优信合营公布《中国汽车保值率排行榜》,经过过程描述存量市场花费者画像,展望汽车行业生长趋势。指南为汽车行业供给花费趋势数据,不只要利于花费者控制市场静态,作出精准购买决定计划,也有助于汽车品牌洞察存量市场新趋势,达到品效合一的营销需求。

置换和下沉是存量时代新的增长点

指南显示,在置换场景中,花费者更情愿购买新车,首购车购买二手车的需求类型重要为刚需和练手为主,花费者置换缘由除对汽车品牌、品德的升级,还有换新需求。

与此同时,置换用户中85%为男性花费者,在年纪分布上,30岁以上的用户占比逾越50%。与新购车用户比拟,置换用户的年纪较高,购买力广泛较强。

58同城指南显示,新车带来的新鲜感和满足度上,均是二手车没法比较的,这也是新车比二手车具有明显优势的唯一场景。是以,汽车品牌应将看重置换场景,并环绕置换花费者特点和需求去研发新的产品和更合适的市场营销战略。

丛林表示,汽车在三四线城市仍有较好的发力点,关于汽车行业来讲,下沉市场是新的红利期。下沉用户的购买力加强,在没无限购和交通拥堵的乡镇情况下,下沉用户有着乃至超出城市的汽车花费潜力。

全场景矩阵完成精准营销

仰仗58同城丰富的生活场景,58车深度整合了58同城二手车、快狗打车、58同镇和安居客等平台资本,经过过程置换市场、渠道下沉、商用车货运、跨界营销等场景,完成特定人群的内容营销覆盖。丛林说,“58同城APP上大年夜概有300多个频道,每个频道都可以或许触达特定的人群。针对这些场景对应临盆照应的内容,精准推送不合的需求,可以或许更精准的聚焦人群,从而完成更深刻的品牌互动。”

58同城的下沉计谋—— 58同镇助力58车打造渠道下沉场景。截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省、325个地级市、2172个县区,日均发布办事信息逾越20.5万条,年覆盖超1亿用户。

保值率助力营销后果转化

58车总经理林东发表《新空间 新机会 新增长》主题演讲,为汽车品牌拓展市场、发掘需求供给了新思路。林东表示,随着大年夜众花费回归理性,“保值率”曾经成为多半人选择一款车必推敲的身分。根据58部落提议的“买车看不看保值率”话题投票显示,有逾越70%的网友表示买车必看保值率,而关于车企而言,保值率具有必定的前瞻性和指导性,是产品力、认知度、佳誉度的综合反应。

图为林东

在营销对象上,58车创新营销办事,供给汽车品牌定制整合营销筹划,实销品牌传播到发卖的闭环,将充分借势表里部资本,拓展分散渠道使内容影响力充分分散。在开辟市场流量方面,58车打造奇异车展、焕新商城等活动,为花费者打造一站式购车办事,促进供需两边的高效链接。

大年夜数据精准指明市场真实需求,多元化对象打造整合营销生态平台,经过过程这一系列赋妙手段,58车将赞助汽车品牌精准锁定置换和下沉场景两大年夜新爆点,为客户带来真实的线索价值,构建起汽车行业新的营销生态。

义务编辑:张茜 王金卿